CRM (Mid-Market)

Pipedrive

SMB- und Mid-Market-Sales-Teams, die ein intuitives, visuelles CRM mit Pipeline-Fokus suchen.

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Kategorie CRM (Mid-Market)

Pricing Essential ab 14 $/Nutzer/Monat, Professional ab 49 $/Nutzer/Monat

Gegründet 2010

Hauptsitz Tallinn, Estland (EU)

Was ist Pipedrive?

Pipedrive ist ein CRM-System, das von Vertrieblern fuer Vertriebler gebaut wurde. Der Fokus liegt auf der visuellen Pipeline und auf dem, was Sales-Teams taeglich brauchen: Deals verwalten, Aktivitaeten tracken und den Ueberblick behalten.

Pipedrive ist ein EU-Unternehmen mit Hauptsitz in Tallinn (Estland) und EU-Hosting. Fuer DACH-SMBs und Mid-Market-Unternehmen eine der beliebtesten Alternativen zu HubSpot und Salesforce.

Warum Pipedrive im RevOps-Stack?

Nicht jedes Team braucht die Komplexitaet von Salesforce. Pipedrive bietet eine intuitive Pipeline-Verwaltung, die Sales-Teams in Minuten statt Wochen adoptieren. Die Automations-Engine deckt Standard-Workflows ab: Deal-Routing, Follow-up-Reminder, Activity-Triggers.

Fuer RevOps-Teams im Mittelstand ist Pipedrive oft der pragmatische Sweet Spot: genug Features fuer professionelles Pipeline-Management, aber ohne Enterprise-Overhead.

Fuer wen eignet sich Pipedrive?

Pipedrive ist ideal fuer SMBs und Mid-Market-Sales-Teams, die ein intuitives CRM mit starkem Pipeline-Fokus suchen. Besonders beliebt bei Agenturen, SaaS-Startups und B2B-Dienstleistern im DACH-Raum.

Wichtigste Features

Visuelle Sales-Pipeline mit Drag-and-Drop

Automation-Engine fuer Deal-Routing und Follow-ups

E-Mail-Integration und Tracking (Gmail, Outlook)

Reporting und Dashboards fuer Sales-KPIs

LeadBooster Add-on: Chatbot, Web-Formulare, Prospector

Marketplace mit 400+ Integrationen

Vor- und Nachteile

Vorteile

Intuitive UI: Sales-Teams adoptieren in Minuten
EU-Unternehmen mit EU-Hosting (DSGVO-konform)
Exzellentes Preis-Leistungs-Verhaeltnis
Starker Mobile-App fuer Aussendienst
Keine Enterprise-Komplexitaet

Nachteile

Limitierte Marketing-Features (kein natives MA)
Reporting weniger tiefgehend als Salesforce/HubSpot
Custom Objects erst ab Professional-Plan
Keine native Revenue Attribution
Weniger Ecosystem-Integrationen als HubSpot

Pricing

Essential ab 14 $/Nutzer/Monat, Professional ab 49 $/Nutzer/Monat

Essential

14 $/Nutzer/Monat

Pipeline, Deal-Management, 3.000 Deals

Advanced

39 $/Nutzer/Monat

E-Mail-Sync, Automations, Workflow Builder

Professional

49 $/Nutzer/Monat

Custom Fields, Revenue Forecasting, eSignatures

Power

64 $/Nutzer/Monat

Phone Support, Project Management, 90 Automations

Enterprise

79 $/Nutzer/Monat

Unbegrenzte Features, Security, Priority Support

HubSpot Integration

Native Integration ueber Pipedrive Marketplace. Bi-direktionaler Sync von Kontakten und Deals moeglich. In der Praxis nutzen Teams aber selten beide CRMs parallel. Die Migration von Pipedrive zu HubSpot (oder umgekehrt) ist ein haeufiger Use Case.

DACH-Relevanz & DSGVO

EU-Unternehmen (Estland) mit EU-Hosting. DSGVO-konform ab Werk. Deutschsprachige Oberflaeche und Support. Sehr beliebt bei DACH-Startups, Agenturen und Mittelstand. Pricing in EUR moeglich. Aktive DACH-Community und lokale Partner.

Alternativen

HubSpot CRM

Kostenloser CRM-Kern, staerker im Marketing

Salesforce

Enterprise-Standard, deutlich komplexer

Dynamics 365

Microsoft-Oekosystem, DACH-Enterprise

Zoho CRM

Guenstigste Alternative, breites Feature-Set

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