Wissen
Grundlagen, Begriffe und Tools rund um HubSpot AI, Revenue Operations und GTM Automation – kompakt erklärt.
Use Cases
Konkrete Anwendungsfälle für Agentic RevOps. Von CRM Hygiene bis zur automatisierten Pipeline.
CRM Datenqualität und Duplikate bereinigen
5.000 Kontakte im CRM, davon 12% Duplikate. Wie du sie findest und was passiert wenn du es nicht tust.
Pipeline Reporting und Forecasting automatisieren
Jeden Montag 3 Stunden für den Pipeline Report. Oder ein Agent macht das Sonntag Abend.
Lead Scoring mit Intent Signals aufbauen
Statisches Scoring nach Branche und Größe war gestern. Dynamisches Scoring auf Basis von echten Kaufsignalen ist der nächste Schritt.
Lead Routing ohne Sackgassen
Schweizer Leads ohne Owner. Doppelte Zuweisungen. Edge Cases die ins Leere laufen. Das muss nicht sein.
Glossar
Die wichtigsten Begriffe aus der Welt von RevOps, HubSpot AI und GTM Automation.
Anfaenger
CRM Hygiene
Systematische Pflege von CRM-Daten. Gartner: 12,9 Mio. Dollar durchschnittliche Kosten schlechter Datenqualität pro Unternehmen.
Mehr erfahren → AnfaengerLead Scoring
Punktesystem zur Lead-Bewertung. 73% der B2B-Leads kontaktieren nie den Vertrieb. Scoring sorgt für die richtige Priorisierung.
Mehr erfahren → AnfaengerPipeline
Visuelle Darstellung des Verkaufsprozesses in definierten Stufen. 44% der B2B-Unternehmen haben keine klar definierte Pipeline.
Mehr erfahren → AnfaengerRevenue Operations (RevOps)
Strategische Zusammenführung von Marketing, Sales und Customer Success unter einem operativen Dach. Forrester dokumentiert 36% mehr Revenue Growth.
Mehr erfahren → AnfaengerWorkflow
Automatisierte Aktionsfolgen in HubSpot, ausgelöst durch Trigger. Das Rückgrat jeder CRM-Automation.
Mehr erfahren →Fortgeschritten
Profi
Agentic AI
KI-Systeme, die eigenständig planen, entscheiden und mehrstufige Aufgaben ausführen. McKinsey schätzt 30-40% Produktivitätssteigerung im B2B-Vertrieb.
Mehr erfahren → ProfiCustom Objects
Eigene Datenobjekte in HubSpot jenseits der Standard-Objekte. Ermöglichen individuelle Geschäftslogik wie Projekte, Subscriptions oder Partner.
Mehr erfahren → ProfiData Governance
Richtlinien für Datenqualität, Zugriff und Sicherheit im Revenue-Stack. DSGVO macht Data Governance zur rechtlichen Pflicht in DACH.
Mehr erfahren → ProfiHubSpot Breeze
HubSpots KI-Plattform mit Copilot, Agents und Intelligence. Drei Säulen, die das CRM zur KI-gestützten Revenue-Plattform machen.
Mehr erfahren → ProfiMulti Agent System
Architektur mit mehreren spezialisierten KI-Agenten, die zusammenarbeiten. 15-30% bessere Ergebnisse als Single-Agent-Ansätze bei komplexen Aufgaben.
Mehr erfahren → ProfiSignal Based Selling
Vertriebsansatz basierend auf konkreten Kaufsignalen statt kalten Listen. 5x höhere Reply Rates laut Forrester.
Mehr erfahren →