Enterprise B2B Intelligence

ZoomInfo

Enterprise B2B-Teams mit internationalem Fokus, die die größte B2B-Datenbank mit Intent Data und Engagement-Tools brauchen.

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Kategorie Enterprise B2B Intelligence

Pricing Enterprise Pricing auf Anfrage, typisch ab 15.000 $/Jahr

Gegründet 2000

Hauptsitz Vancouver, WA (USA)

Was ist ZoomInfo?

ZoomInfo ist die größte B2B-Datenplattform der Welt. 321 Millionen Kontakte, 104 Millionen Unternehmen. Intent Data, Org Charts, Technografie, Firmografie. Alles in einer Plattform, die sich anfühlt wie das Bloomberg Terminal für B2B Sales.

ZoomInfo hat 2021 Chorus.ai (Conversation Intelligence) übernommen und bietet mittlerweile ein vollständiges Revenue Operating System. Von Daten über Engagement bis Analytics.

Warum ZoomInfo im RevOps-Stack?

Für Enterprise-Teams, die Datenqualität und Datenbreite brauchen, ist ZoomInfo schwer zu ersetzen. Die Kombination aus Kontaktdaten, Intent Signals und Engagement in einer Plattform eliminiert Tool-Wildwuchs. Ein Login statt fünf.

Die Org Charts sind besonders wertvoll für Account-Based Selling. Wer berichtet an wen? Wer ist neu im Unternehmen? Welche Rolle hat der Buying Committee Member? Diese Insights machen den Unterschied bei Enterprise-Deals.

Für wen eignet sich ZoomInfo?

ZoomInfo ist ein Enterprise-Tool mit Enterprise-Preisen. Unter 15.000 Dollar pro Jahr geht hier nichts. Für B2B-Unternehmen mit einem ASP über 50.000 Euro und US-Fokus ist ZoomInfo die Referenz. Für reine DACH-Strategien sind Dealfront und Cognism kosteneffizienter und bei lokalen Daten besser.

Wichtigste Features

321 Mio. Kontakte, 104 Mio. Unternehmen

Org Charts und Buying Committee Mapping

Intent Data aus Bomboira-Partnerschaft und eigenen Quellen

Technografie: 35.000+ Technologien getrackt

Conversation Intelligence (ex-Chorus.ai)

FormEnrich: Formulare automatisch anreichern

Engage: Outreach-Sequenzen mit Multi-Touch

API für Custom Integrationen und Enrichment

Vor- und Nachteile

Vorteile

Größte B2B-Datenbank weltweit
Org Charts für Account-Based Selling
Kombination aus Daten + Engagement + Intelligence
Starke Intent Data Capabilities
Tiefe Salesforce und HubSpot Integration
35.000+ Technologien für Technografie

Nachteile

Enterprise-Preise: Minimum fünfstellig pro Jahr
DACH-Datenqualität schwächer als Dealfront/Cognism
US-Fokus bei Daten und Features
Komplexes Tool mit steiler Lernkurve
Vertragslaufzeiten typischerweise 12 Monate

Pricing

Enterprise Pricing auf Anfrage, typisch ab 15.000 $/Jahr

Professional

Ab ~15.000 $/Jahr

Basis-Datenbank, Suche, Export, 5.000 Credits

Advanced

Ab ~24.000 $/Jahr

+ Intent Data, Buying Signals, 1.000 Credits/Nutzer/Monat

Elite

Ab ~40.000 $/Jahr

ZoomInfo Copilot AI, Premium Support, Custom Data

Enterprise

Auf Anfrage

Unlimited Access, API, Dedicated Team

HubSpot Integration

Native HubSpot-Integration: Kontakte und Unternehmen synchronisieren sich bidirektional. Intent Signals werden als Custom Properties geschrieben. Workflows können auf ZoomInfo-Datenänderungen triggern. Engage Sequenzen protokollieren Activities im HubSpot Timeline.

DACH-Relevanz & DSGVO

US-Unternehmen mit begrenzter DACH-Spezifik. DSGVO-DPA verfügbar, Datenverarbeitung in den USA. Europäische Datenabdeckung vorhanden, aber weniger tief als bei Dealfront (Firmendaten) oder Cognism (Kontaktdaten). Für DACH-Teams mit internationalem Geschäft relevant, für rein deutsche Märkte zu teuer und zu US-lastig.

Alternativen

Dealfront

Bessere DACH-Daten, günstiger, EU-Hosting

Cognism

Bessere EU-Kontaktdaten, DSGVO-konformer

Apollo.io

Günstigere Alternative mit ähnlichem Funktionsumfang

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