ABM
Target Account Liste für ABM erstellen
Weitere Use Cases
RevOps
Sales und Marketing Alignment per SLA
Marketing liefert MQLs, Sales kontaktiert innerhalb 4 Stunden. Klingt simpel. Funktioniert trotzdem bei den wenigsten.
RevOps
Lead Scoring mit Intent Signals aufbauen
Statisches Scoring nach Branche und Größe war gestern. Dynamisches Scoring auf Basis von echten Kaufsignalen ist der nächste Schritt.
Data Quality
CRM Datenqualität und Duplikate bereinigen
5.000 Kontakte im CRM, davon 12% Duplikate. Wie du sie findest und was passiert wenn du es nicht tust.
RevOps
Customer Health Scoring aufbauen
NPS plus Product Usage plus Support Tickets ergibt einen Health Score. CS nutzt ihn für Renewal Priorisierung.
