Was du in Phase Scan erreichst
Die Scan-Phase ist der Einstiegspunkt des SHIFT-Frameworks. In 1–2 Wochen machst du eine ehrliche Bestandsaufnahme deines aktuellen Revenue-Stacks — nicht, um alles umzuwerfen, sondern um zu wissen wo du stehst.
Timeline: 1–2 Wochen
- Woche 1: CRM-Audit, Datenqualitäts-Check, Prozess-Interviews mit Sales + Marketing
- Woche 2: Tool-Stack-Review, Compliance-Check (DSGVO, UWG §7), Lücken-Analyse
5 Deliverables dieser Phase
- CRM-Health-Report: Duplikate, Dateninkonsistenzen, fehlende Properties
- Prozess-Map: Marketing → Sales Handoff, Lead-Flow, Deal-Stages
- Compliance-Inventar: DSGVO-Consent-Status, UWG-konforme Outreach-Kanäle
- Tool-Stack-Übersicht: Was nutzt ihr? Was kostet es? Was überschneidet sich?
- Reifegrad-Assessment: Score 0–100 für Foundation, Integration, Agent Layer
Wer ist beteiligt?
RevOps-Lead (oder Interim-Berater), Sales-Lead, Marketing-Lead, 1 Vertreter aus IT/Data. Keine C-Level nötig in dieser Phase — die kommen bei Transform dran.
Typischer Output
Ein 10–15-seitiger Status-Report mit Priorisierung der Baustellen für die nächsten 3 SHIFT-Phasen. Keine Handlungsempfehlungen ohne Daten.
